Pemasaran Presisi,Precision Marketing
Kaidah kaidah baru untuk Menarik,Mempertahankan,dan Mendongkrak Para Pelanggan yang Menguntungkan.
Para pemasar telah mengeluarkan dana lebih dari 250 miliar dolar per tahun untuk iklan dan segala bentuk promosi pemasaran lain nya.Apakah tepat,mengalokasikan dana sebesar itu?Pada sebagian besar kasus,jawabnya adalah tidak,sama sekali tidak.Alasannya sederhana:sebagian besar pesan pemasaran jatuh ke banyak "orang yang tidak tepat"dan hanya sebagian kecil jatuh ke tangan "orang yang tepat"."Orang orang tidak tepat adalah para konsumen yang dari mereka perusahaan perusahaan hanya mendapatkan sangat sedikit keuntungan,itu pun kalau ada."Orang orang yang tepat"adalah para konsumen yang dapat memberikan pertumbuhan dan keuntungan di masa depan.
Dalam upaya mereka mendorong kesadaran terhadap merek dan memperoleh keuntungan dari penjualan,perusahaan perusahaan yang pintar mulai menyadari bahwa mereka tidak lagi dapat memasarkan hanya kepada orang orang yang tidak tepat.Mereka tidak dapat lagi mengandalkan pertumbuhan perusahaan melalui media massa-atau,apa yang dikenal oleh sejumblah eksekutif sebagai "sebarkan seluas mungkin lalu berharap hal itu akan berhasil"
Sekarang ini,tekanan untuk menjalankan ROI pemasaran tidak pernah lebih besar lagi.Oleh karena itu banyak perusahaan mengamati secara cermat bagaimana mereka mengalokasikan sumber sumber pemasaran mereka.Mereka melakukan pendekatan yang lebih ilmiah terhadap pemasaran dan memperlakukannya sebagai suatu disiplin bisnis yang sesungguhnya.Ini artinya,ada data pelanggan yang lebih menawan,lebih bisa di analisis,dan lebih bisa dimanipulasi.Dan hal ini juga bearti bisa menyampaikan pesan pesan berbeda yang didefinisikan secara lebih sempit,dan dirancang untuk menyuarakan keinginan dan kebutuhan pelanggan secara spesifik.Proses ini disebut precision marketing (pemasaran presisi).Berita baiknya adalah proses ini dapat langsung dikerjakan,berkat adanya perkembangan perkembangan baru dari perangkat berteknologi tinggi beserta kemampuan analitis lainnya.
Dengan buku ini,Jeff Zabin dan rekan penulis ,Gresh Brebach,memperlihatkan bagaimana perangkat dan kemampuan itu dapat menghasilkan nilai bisnis yang sangat besar.Dengan gaya penulisan yang menyentuh segala sesuatu,mulai dari pemikiran Renaisans sampai ke fiksi ilmiah ala Minority Report,mereka memberikan suatu peta jalan yang jelas untuk menggabungkan precision marketing dengan pemasaran massa untuk memangkas biaya,menumbuhkan pendapatan,dan menciptakan keuntungan yang secara menyeluruh kompetitif.
Gramedia
277 halaman
15x23
soft cover
50k,bekas
order wa 081322671779
Para pemasar telah mengeluarkan dana lebih dari 250 miliar dolar per tahun untuk iklan dan segala bentuk promosi pemasaran lain nya.Apakah tepat,mengalokasikan dana sebesar itu?Pada sebagian besar kasus,jawabnya adalah tidak,sama sekali tidak.Alasannya sederhana:sebagian besar pesan pemasaran jatuh ke banyak "orang yang tidak tepat"dan hanya sebagian kecil jatuh ke tangan "orang yang tepat"."Orang orang tidak tepat adalah para konsumen yang dari mereka perusahaan perusahaan hanya mendapatkan sangat sedikit keuntungan,itu pun kalau ada."Orang orang yang tepat"adalah para konsumen yang dapat memberikan pertumbuhan dan keuntungan di masa depan.
Dalam upaya mereka mendorong kesadaran terhadap merek dan memperoleh keuntungan dari penjualan,perusahaan perusahaan yang pintar mulai menyadari bahwa mereka tidak lagi dapat memasarkan hanya kepada orang orang yang tidak tepat.Mereka tidak dapat lagi mengandalkan pertumbuhan perusahaan melalui media massa-atau,apa yang dikenal oleh sejumblah eksekutif sebagai "sebarkan seluas mungkin lalu berharap hal itu akan berhasil"
Sekarang ini,tekanan untuk menjalankan ROI pemasaran tidak pernah lebih besar lagi.Oleh karena itu banyak perusahaan mengamati secara cermat bagaimana mereka mengalokasikan sumber sumber pemasaran mereka.Mereka melakukan pendekatan yang lebih ilmiah terhadap pemasaran dan memperlakukannya sebagai suatu disiplin bisnis yang sesungguhnya.Ini artinya,ada data pelanggan yang lebih menawan,lebih bisa di analisis,dan lebih bisa dimanipulasi.Dan hal ini juga bearti bisa menyampaikan pesan pesan berbeda yang didefinisikan secara lebih sempit,dan dirancang untuk menyuarakan keinginan dan kebutuhan pelanggan secara spesifik.Proses ini disebut precision marketing (pemasaran presisi).Berita baiknya adalah proses ini dapat langsung dikerjakan,berkat adanya perkembangan perkembangan baru dari perangkat berteknologi tinggi beserta kemampuan analitis lainnya.
Dengan buku ini,Jeff Zabin dan rekan penulis ,Gresh Brebach,memperlihatkan bagaimana perangkat dan kemampuan itu dapat menghasilkan nilai bisnis yang sangat besar.Dengan gaya penulisan yang menyentuh segala sesuatu,mulai dari pemikiran Renaisans sampai ke fiksi ilmiah ala Minority Report,mereka memberikan suatu peta jalan yang jelas untuk menggabungkan precision marketing dengan pemasaran massa untuk memangkas biaya,menumbuhkan pendapatan,dan menciptakan keuntungan yang secara menyeluruh kompetitif.
Gramedia
277 halaman
15x23
soft cover
50k,bekas
order wa 081322671779
Komentar
Posting Komentar