Rahasia Penjual Penghasil Jutaan Dollar Stephen J Harvill
KONSULTAN FORTUNE 50, STEPHEN J. HARVILL MENGUNGKAPKAN RAHASIA-RAHASIA TERBAIK PARA PENJUAL YANG MAMPU MENGHASILKAN PALING SEDIKIT SATU JUTA DOLAR SETAHUN. Lebih dari tiga puluh tahun, Stephen J. Harvill sudah membantu tim penjualan untuk bekerja lebih baik, lebih cerdas, dan lebih kreatif. Sebagai konsultan perusahaan-perusahaan top dunia—termasuk Apple, Pepsi, Samsung, AT&T, dan Wells Fargo—ia membantu menyederhanakan proses yang rumit, dan membuat tim semakin efektif. Perkerjaan Harvill-lah yang kemudian menginspirasinya untuk bertanya: Apa yang membuat para penghasil papan atas berbeda dengan rekan-rekan lainnya? Setelah menghabiskan setahun lebih melakukan wawancara kepada 175 orang penjual superstar dalam tujuh industri berbeda dan juga klien-kliennya, ia menemukan 21 perilaku sukses dari para penjual tersebut, ke-21 rahasia tersebutlah yang membuat mereka mampu menghasilkan paling sedikit satu juta dolar setahun untuk perusahaannya. Disarikan dari praktik-praktik ter
